يحيى المنصور الرئيس التنفيذي لشركة اتحاد عذيب – شركة جو للاتصالات
قال يحيى المنصور الرئيس التنفيذي لشركة اتحاد عذيب (جو كوميونيكيشنز)، إن الشركة تمر بمراحل متقدمة من إطلاق استراتيجية جديدة تمتد من خمس إلى سبع سنوات، وتهدف إلى الدخول في قطاعات جديدة وتحقيق إيرادات مليار دولار.
وقال المنصور في حوار مع: “أعداد”وتشمل الاستراتيجية الجديدة تأسيس الشركات والاستحواذ على أخرى لزيادة حجم وحصّة الشركة وخدمة شرائح متنوعة من العملاء.
لمشاهدة المزيد من مقابلات أرقام المميزة والحصرية
وتعليقا على النتائج المالية للربع الرابع من العام المالي المنتهي في مارس 2024، كشف تسجيل الشركة في الربع الأخير عن بعض التكاليف غير المتكررة.
و تفاصيل اللقاء :
*سجلت الشركة أرباح بقيمة 18 مليون ريال للربع الرابع من العام المنتهي في مارس 2024 بانخفاض قدره 76% عن الربع السابق. ما تعليقك على هذه النتائج؟
والحمد لله النتائج السنوية للشركة جيدة وتاريخية، حيث تجاوزت إيرادات الشركة مليار ريال، بنسبة نمو 61%، وربحية السهم 6.43 ريال، مع صافي أرباح سنوية تاريخية 193 مليون ريال، مع بمعدل نمو 358%.
ومن الجدير بالذكر أن الشركة مستمرة في النمو المستقر، وأن أرباح الربع الرابع أقل من الربع الثالث، لأن الربع السابق يتضمن أرباح غير متكررة بقيمة 34 مليون ريال من اتفاقية تسوية مع شركة “توال” – تسوية كافة الأرصدة والمستحقات ونقل ملكية أبراج الاتصالات.
بالإضافة إلى بعض التكاليف غير المتكررة التي تم تسجيلها في الربع الأخير، بما في ذلك تكاليف طرح زيادة رأس المال والتي بلغت 8 ملايين ريال، وتكاليف التصرف في بعض الأصول غير المفيدة والتي بلغت 7 ملايين ريال، وغير – التكاليف السنوية المتكررة مثل مكافآت الموظفين ومجلس الإدارة والزكاة وبعض المخصصات المالية.
*ما الذي يختلف في نموذج عمل شركة عذيب عن النموذج السابق؟ ما هي أهم القطاعات التي تستهدفها الشركة حالياً؟
لقد قمنا بتطوير استراتيجية التحول بناءً على تقييم شامل لوضع الشركة وتحديد الفجوات والطلب في السوق. منذ ما يقرب من ثلاث سنوات، تقدم شركة عذيب خدمات الحلول الرقمية المتقدمة وليس خدمات الاتصالات العادية. وتم التركيز على قطاع الأعمال لما يتمتع به من هوامش ربحية أفضل من القطاع الفردي، حتى تجاوزت مساهمة قطاع الأعمال بنسبة أكبر. من 50% من إيرادات وربحية عذيب ونتوقع زيادتها خلال الفترة المقبلة.
لقد قمنا باستقطاب ذوي الكفاءات العالية في الهيكل الإداري والفني، ولدينا حوكمة الأداء حيث نقوم بمراقبة مؤشرات تنفيذ الأعمال في الخدمات والمشاريع ومراقبة مستويات كل مرحلة من الإيرادات والتحصيل إلى ترشيد التكاليف، بالإضافة إلى تركيز فريقنا على تحسين تجربة العملاء وتطوير البنية التحتية لمواكبة التطورات التقنية.
نهدف أن تكون عذيب جزءًا من مبادرات التحول الرقمي لرؤية المملكة 2030، ولذلك نقدم لعملائنا حلولًا رقمية كاملة لمختلف القطاعات لتسهيل عملياتهم الداخلية والخارجية. قدمنا خدمات جديدة مثل: الحوسبة السحابية، وإنترنت الأشياء (IoT)، ومراكز البيانات، وحصلنا على مشاريع كبيرة في القطاعات الحكومية، ومشاريع رؤية ضخمة وفي القطاع الخاص، ونعمل على زيادة سوقنا حصة من هذه الخدمات من خلال الابتكار والمرونة في العمل.
ونحن الآن في مراحل متقدمة من إطلاق استراتيجية جديدة لشركة عذيب جو، تمتد من 5 إلى 7 سنوات، وهدفها تلبية التوقعات العالية في السوق ومواصلة النمو المستدام خلال السنوات القادمة. وستتضمن الاستراتيجية الدخول في قطاعات جديدة وخدمة شرائح مختلفة من العملاء، ونسعى من خلال هذه الاستراتيجية إلى تحقيق إيرادات بقيمة مليارات الريالات.
*هل تتضمن استراتيجية الشركة الجديدة دخول قطاعات مثل التكنولوجيا المالية؟ هل ستؤسسون هذه الشركات أم تنويون الاستحواذ على شركات قائمة؟
وسنعلن عن هذه التفاصيل قريبا، لكن ما يمكن قوله الآن هو أن شركة عذيب جو ستقدم خدمات جديدة في قطاعات مختلفة عن قطاع الاتصالات، ونعتزم تأسيس شركات جديدة والاستحواذ على الشركات القائمة.
ومن خلال استراتيجية التحول تمكنا من زيادة القيمة السوقية للشركة من حوالي 250 مليون ريال إلى 4 مليارات ريال، وفي استراتيجيتنا القادمة سنصل إلى حجم أكبر كل عام.
*كيف ستؤثر التزامات الشركة على تحقيق استراتيجيتكم الجديدة والنمو المستهدف؟
– تعاملنا مع التزامات الشركة بكفاءة بحيث لم تؤثر على السيولة والتدفقات النقدية، والتزمنا بسداد الدفعات مع الجهات، وكان آخرها قيام الشركة بتوقيع اتفاقية مع شركة “توال” لتسوية كافة الأرصدة والمستحقات، ونقل ملكية أبراج الاتصالات، بالإضافة إلى توقيع اتفاقية تسوية مع هيئة الاتصالات والفضاء والتقنية، والتي… نتج عنها شطب 64 مليون ريال من المستحقات الحكومية المتنازع عليها، بالإضافة إلى سداد مبلغ 63.8 مليون ريال بالتقسيط على سبع سنوات تبدأ من عام 2025. كما وقعت الشركة اتفاقية مع هيئة الاتصالات والفضاء والتقنية وشركة الاتصالات السعودية لتأجيل سداد الديون على فترات طويلة وبالأقساط المناسبة يبدأ بعضها . في عام 2025 وذلك لضمان استخدام السيولة في الاستثمارات الجديدة.
* ما حجم العقود التي تنفذها الشركة حالياً؟ وما هي التوقعات لتأثيره على أرباح الشركة؟
وتمكن عذيب قو من الحصول على عقود مهمة مثل مذكرة تفاهم أرامكو الرقمية التي لا تزال في مراحلها الأولى، والعقد مع المؤسسة العامة للتدريب التقني والمهني بقيمة 45.5 مليون ريال، والذي تم الإعلان عنه مؤخراً.
نعمل حاليًا على إبرام عقود للمشاريع الكبيرة، لمواكبة التغيرات السريعة في السوق والتقنيات، والتركيز على بناء علاقات قوية مع العملاء الحاليين وجذب عملاء جدد. ونتوقع الحصول على عقود مستقبلية سيكون لها أثر إيجابي كبير على إيرادات الشركة وأرباحها.
